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HABILIDADES DIRECTIVAS, TALLERES Y JORNADAS


El Plan Comercial “a medida” para PYMEs.

ObjetivosProporcionar herramientas para trabajar el plan comercial de la empresa, desde una perspectiva práctica, personalizada y real, estableciendo los objetivos, las acciones comerciales detalladas y el timing de las mismas.
Duración 9 horas
Calendario  26, 28 de enero y 2 de febrero de 2016
Horario De 18:30h a 21:30 h.
Programa
1. El Plan Comercial como hoja de ruta para el desarrollo de la empresa.

2. Estructura del Plan Comercial.

3. El Plan Comercial a medida.
 
  • Análisis de la situación actual: De dónde partimos
  • Identificación de clientes potenciales
  • Estrategias de producto / mercado
  • Definición de objetivos comerciales
  • Previsiones de ventas y márgenes
  • Plan de acción comercial
  • Indicadores de seguimiento y control.

4. Selección, motivación y formación de vendedores.
 
MetodologíaA partir de diversos conceptos fundamentales, cada participante desarrollará su propio Plan Comercial para 2016.
 
ProfesoraMarian Martín.
Formadora experta en comercio internacional. Consultora de empresas.
  
Nº de participantes 12
 
Lugar ITC, Instituto de transporte y comercio
Plaza Euskadi 5- 20305
Irun (Gipuzkoa)
  
Matrícula 140,00€
  
Inscripciones Hasta el 22 de enero 2016.
  
 

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